中级财务管理高频考点：销售预测分析

方法

内容

营销员判断法

又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。这种方法用时短、成本低，比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。

专家判断法

个别专家意见汇集法

即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

德尔菲法

又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

产品寿命周期

产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。